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傳說中的多快好省,真有這么好的事嗎?

發布人:黃金寶 來源:寶哥相對論 發布時間:2019-04-03

  今天是4月3日,三生有享云商推出99微購剛好滿一個月。

  先和大家分享一組數據:

  3月3日,60000多罐東方素養肽素乳,49分鐘售罄;

  3月17日,60000多瓶生命健針葉櫻桃維C,36分鐘售罄;

  3月24日,100000多罐東方素養肽素乳,39分鐘售罄。

  一個月前的今天,第一場特賣開始的時候,我們預估了一個比較保守的數字——3萬罐。然而活動一開始,大家的熱情就遠超過了我們的預估,20多分鐘后我們把這個數字追加到了6萬多,即便如此,也迅速售罄了。此后的兩場活動則表明,顧客和伙伴們的熱情不是一時的,99微購平臺有著持續的增長力。

我很清楚,支撐這種增長力的,不是低價,是高性價比。這兩款產品憑借品質、口感、營養價值等積累的市場口碑是受到追捧的基礎。

  這兩年有個詞很流行,叫“爆品”。表面上看,這和“低價促銷產品”好像沒什么區別,價格便宜買的人自然就多。但仔細分析起來,會發現背后是完全不同的商業邏輯。把重心放在低價吸引上的時候,首要考慮的是如何降低成本,成本優先,品質就會退居次席甚至淪為末席。而把重心放在高性價比上的時候,首先要保證的是產品本身的品質,在這個前提下,優化管理、提升效率,降低成本,用更實惠的價格回饋顧客。

  換句話說,只要價格夠低,“三無產品”也可以賣得很火,但如果不能為用戶創造價值的產品,炒得再熱鬧也只是曇花一現。

  對企業來說,前者是選擇題,看起來很簡單,但選了一個就必須放棄另一個。后者則是一項系統工程,從生產到管理都必須對自己提出更高的要求。在一個時間點上集中銷售,意味著我們可以實現集中采購、集中生產、集中發貨,這就有空間去提升生產和運營效率、增加采購議價能力、降低管理成本,從而在保證品質的前提下和顧客、伙伴達成共贏。

  未來99微購還會推出更多產品,無論是現有產品體系內的優化,還是開發更多適合這個平臺的新品,我們對高性價比的要求都會始終如一。

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